chater12(第2/3 页)
他无意间将视线落在覃惟身上。
原本她仰头看着自己的,嘴唇微张,一副傻出汁水的样子。但是发现自己在看她的时候,瞬间转移,脑袋快缩进桌子下面了。
周珏预料,过不了一个月,被淘汰掉是她应得的下场。
per举手了:“enzo,我有问题。”
“请说。”
per说:“rossi在今年的3月和9月连续大幅提价。为此我的客人不止一次埋怨太贵,都不想买了,还把品牌骂了一通,你觉得如何要做才能挽回流失的客人?”
周珏从桌上拿了瓶纯净水,说道:“经济学中有一个解释:凡勃仑效应。商品定价越高,越能受到消费者青睐。”
大家不解地讨论起来,覃惟也不懂。
“涨价的底层逻辑是提高门槛,筛选客户。”他竟十分耐心地解释:“如果你每个月认真做总结,就会发现在你的业绩占比重中,vic客户贡献的比例越来越大,入门级客户正在加剧萎缩。”
提价的目的,是满足高净值人群的心理,剔除无收入人群。在某集团的大中华高管会议中就有提出定义和观点:无收入人群一般是学生、普通上班族,年收入低于三百万的群体。
一句话:奢侈品本就不带穷人玩儿,只是给你看看而已。
per说:“我明白了,谢谢enzo。”
“其他人还有问题吗?”
……
覃惟又在本子上记,都是精华,全都要记下来!听见per在自己的耳边感叹:“好家伙,我一觉醒来变成无收入人群了。太受伤了。”
覃惟没有受伤:“把我和年薪百万的人定义在一个群体里,抬举我了。”
“你的心态挺好。”
“奢侈品不坑穷人的钱,还是很善良的。”覃惟乐起来。
“那你为什么买手表?”
“朋友送的。”
“怎么没有朋友送我?”
“因为我的朋友是全世界最好的,”她原本因被审视而微红的脸慢慢恢复正常,又开始在暗中疯狂观察周珏。
他在回答另一个同事的问题,说:“奢侈品行业的本质是激发欲望,而非满足欲望。同理,生产创造需求。但如果欲望能让你有更高的追求,并为之动力,不妨为一件利好的事。”
覃惟完全没有听清楚,又被别人打断了。
什么
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